Méthode AIDA

Définition

AIDA est un acronyme qui reprend les différentes phases théoriques du déroulement d’une offre commerciale :

• Attirer l’Attention
• Susciter l’Intérêt
• Provoquer le Désir
• Inciter à l’Action

La méthode AIDA est donc une méthode marketing qui consiste à définir son offre à partir de ces étapes.

Par exemple, dans le cas d’un e-mail marketing commercial :

• L’Attention et l’Intérêt (“AI” dans “AIDA”) sont en général suscités par l’objet du mail et le début du corps de texte
• Le Désir (“D” dans “AIDA”) est amené via l’argumentation commerciale
• L’Action (le dernier “A” de “AIDA”) est provoquée par le corps du message mais aussi par la page de destination

Un site internet professionnel de qualité bénéficiera toujours largement de l’emploi de la méthode AIDA, que ce soit au global ou autour d’éléments périphériques.